На рынке недвижимости до сих пор распространено мнение, что услуги риэлтора — это необязательный расход, которого можно избежать. Однако, как отмечает эксперт по недвижимости Натали Логинова, попытка сэкономить на сопровождении сделки нередко приводит к куда более серьёзным потерям — финансовым, временным и стратегическим.
Самостоятельная продажа или покупка квартиры требует не только времени, но и глубокого понимания рынка, аналитики, переговоров и оценки рисков. И именно эти факторы чаще всего недооцениваются.
Натали Логинова
Эксперт по жилой и инвестиционной недвижимости, специализируется на подборе новостроек и покупке квартир в Москве и Санкт-Петербурге, а также на инвестиционной недвижимости в Таиланде, на Бали, в Сочи, Грузии и Турции. Более 20 лет работала в банковской сфере, а с 2020 года полностью сосредоточилась на рынке недвижимости.
Автор книги «Хочу свою квартиру».
Telegram: @lng_estate
YouTube: @Loginova_estate
MAX: ПЕРЕЙТИ
Телефон: +7 (981) 702-00-42
Почему экономия на риэлторе часто оказывается дороже комиссии
Многие продавцы и покупатели недвижимости уверены, что способны провести сделку самостоятельно.
Со стороны действительно может показаться, что работа риэлтора сводится к размещению объявления или подбору нескольких вариантов.
Но, как подчёркивает Натали Логинова, на практике вопрос выглядит иначе:
сколько на самом деле стоит подобная экономия.
В своей работе эксперт регулярно сталкивается с ситуациями, когда попытка отказаться от профессионального сопровождения приводит к затянутым срокам продажи, финансовым потерям и упущенным возможностям.
Когда завышенная цена «замораживает» квартиру на рынке
Один из показательных кейсов — собственник, который более полугода пытался самостоятельно продать квартиру.
Главной причиной отсутствия результата стала завышенная стоимость объекта.
После анализа рынка, аналогичных предложений и реальных сделок в данной локации стало очевидно: квартира неконкурентоспособна по цене.
Однако продавец продолжал ожидать покупателя, готового приобрести объект по желаемой стоимости.
Тогда Натали Логинова задала клиенту простой вопрос: «Сколько времени вы готовы потратить на продажу?»
Ответа не последовало.
Именно здесь становится очевиден важный момент: у времени тоже есть цена.
Пока объект простаивает на рынке:
- собственник теряет потенциальных покупателей;
- упускает альтернативные варианты покупки;
- несёт расходы на содержание недвижимости;
- теряет возможный доход от размещения средств на депозите или в других инструментах.
С учётом текущих ставок подобные потери могут исчисляться миллионами рублей.
Самостоятельный поиск квартиры и скрытая стоимость времени
Второй кейс касался покупателя, который искал квартиру в Москве с бюджетом, не соответствующим реальным рыночным условиям.
После первичного анализа стало понятно: в выбранной локации приобрести объект с заявленными параметрами невозможно.
Единственным реалистичным решением было:
- либо пересматривать требования к квартире;
- либо менять географию поиска.
Тем не менее клиент решил продолжить поиск самостоятельно, рассчитывая сэкономить на комиссии риэлтора.
Спустя время ситуация оказалась предсказуемой:
- бюджет всё равно пришлось увеличивать;
- поиск затянулся;
- появилось эмоциональное выгорание;
- возникла усталость от бесконечных просмотров;
- добавились риски столкновения с недостоверными объявлениями.
По словам Натали Логинова, именно в таких ситуациях люди чаще всего недооценивают стоимость собственного времени.
Недвижимость — это не только объявления и показы
Работа с недвижимостью включает значительно больше процессов, чем принято считать.
Это:
- анализ рынка;
- оценка ликвидности объекта;
- переговоры;
- проверка юридической чистоты;
- анализ истории недвижимости;
- выстраивание стратегии сделки;
- работа с рисками.
И всё это требует не только профессиональных знаний, но и серьёзных временных ресурсов.
При этом самостоятельная работа далеко не всегда гарантирует лучший финансовый результат.
Что на самом деле покупает клиент
Как отмечает Натали Логинова, вопрос «платить или не платить комиссию» со временем трансформируется в другой:
Готов ли человек инвестировать собственное время, энергию и потенциальные финансовые потери ради попытки сэкономить?
Для одних самостоятельная сделка действительно может оказаться комфортным сценарием.
Для других — привести к:
- потере времени;
- ошибкам в оценке рынка;
- финансовым потерям;
- затяжным переговорам;
- упущенным возможностям.
Именно поэтому профессиональное сопровождение сделки — это не просто услуга, а инструмент управления рисками и временем.
Реальные истории рынка недвижимости
Хотите узнать, какие ошибки люди совершают при покупке и продаже квартир? Эксперт по недвижимости Натали Логинова собрала реальные истории из своей практики — о сложных сделках, наследстве, неожиданных поворотах и решениях, которые меняют судьбы.
В книге «Хочу свою квартиру» вы наверняка узнаете ситуации, которые происходили с вами или вашими знакомыми. Читать книгу
About Author
